Durante décadas, o sucesso comercial de uma empresa esteve condicionado à intuição de seus vendedores. O “feeling”, essa entidade quase mística do universo de vendas, era celebrado como a maior ferramenta de previsão possível. Bastava o representante dizer “esse cliente vai fechar” para que, muitas vezes, a previsão fosse aceita como verdade. A liderança, sem […]
Durante décadas, o sucesso comercial de uma empresa esteve condicionado à intuição de seus vendedores. O “feeling”, essa entidade quase mística do universo de vendas, era celebrado como a maior
Durante décadas, nos acostumamos a pensar na automação como algo de bastidores. Robôs invisíveis que processam planilhas, limpam bancos de dados ou enviam e-mails em massa. Mas e se eu
Vivemos na era dos dados. Mais do que ativos, eles são o novo oxigênio dos negócios digitais. A cada clique, compra, interação ou ausência de resposta, dados são gerados e
Imagine estar diante de duas potências da automação de marketing, ambas pertencentes ao ecossistema Salesforce, mas cada uma com caminhos, funcionalidades e propósitos distintos. De um lado, o Pardot (ou
Imagine o seguinte cenário: um potencial cliente acessa seu site pelo celular, baixa um e-book, depois recebe um e-mail personalizado, é impactado por um anúncio no Instagram e, por fim,
